В материале «Еженедельный игровой дайджест команды Stratege #42» я рассказывал про мобильную игру Flick Arena. В этой простенькой соревновательной забаве я обнаружил тонны ненавязчивой видеорекламы, которую разработчики умудрились засунуть везде, где только можно. Игра не заставляет смотреть ролики насильно. Мотивация другая – внутриигровые бонусы. Сейчас подобных интеграций огромное множество.

Хотите раз в несколько часов получать дополнительные плюшки? Смотрите ролики. Желаете сократить время открытия лутбокса? На этот случай есть свежий рекламный трейлер. Во Flick Arena даже на этапе получения награды за бой можно выхватить дополнительный предмет, ознакомившись с видео, посвящённым какой-нибудь игре. Создаётся впечатление, что такая модель заработка издателей может рано или поздно добраться и до больших платформ.


Посудите сами: условно-бесплатных игр меньше не становится, а ещё лутбоксы, не так давно казавшиеся уделом мобильного рынка, начали появляться даже в AAA-проектах, продаваемых за деньги. Сходу вспоминаются Middle-earth: Shadow of War и Star Wars: Battlefront 2. Их опыт по части заветных ящичков никак нельзя назвать положительным, и это не может не радовать. Правда, вопрос: покупать или не покупать сундучки – личное дело каждого. Почти как с DLC, ведь далеко не все игроки их любят. Если лутбоксы не ломают баланс и никому не мешают, то и негодования на их счёт будет гораздо меньше. Особенно хорошо они будут чувствовать себя там, где контент из них можно получить играя, а не тратя денег. Однако в этом случае их привлекательность для игроков становится в разы меньше.

Теперь давайте представим, что в какой-нибудь AAA-игре внезапно появилась видеореклама. Например, находите вы сундук в ролевой игре и рядом с крутым мечом обнаруживаете иконку с заветным треугольником проигрывателя. Нажмёте – сможете получить определённое количество золота к уже обнаруженному луту. С какой долей вероятности вы нажмёте на неё, если разработчики намеренно создадут дефицит денег в игре?


Давайте другой пример. Хардкорный двухмерный платформер а-ля Mega Man. Вы в очередной раз падаете в яму, у вас заканчиваются спасительные «continue», а за спиной 5 часов садомазохистского ада. Шипы, ловушки, монстры, боссы и в итоге смерть с раздирающим душу «Game over». Будете ли вы рады возможности посмотреть на рекламу некой MMORPG для того, чтобы продолжить с последней контрольной точки? Всего 30 секунду неинтересного (а может и интересного) видео, и вы снова в строю. Уверен, никто не откажется от этого.

Можно представить и более абсурдный вариант. В Kingdom Come Deliverance для того, чтобы принудительно сохраниться, необходимо было залиться спасительным шнапсом. А ведь вместо бутылочки с алкоголем легко применима видеореклама. Боитесь проиграть бой банде разбойников, взгляните на ролик какого-нибудь онлайн-казино и вперёд испытывать судьбу! Бояться нечего, слот сохранения лучше любой страховки.


С видеорекламой получается следующая ситуация: игрок ничего не тратит, кроме своего времени, издатель за это получает свою копейку, а третья сторона в лице владельца франшизы, подающего рекламу, доносит информацию до целевой аудитории. Хотя тут всё зависит от того, что и кому нужно прорекламировать. Это аналог бесплатного лутбокса. Издатель зарабатывает, а игрок получает бонусы и ничего не тратит. И кажется, что это даже не плохо. Возможно. Но лишь при условии, что игрока никто силком не заставляет смотреть видео.

Давайте тогда посмотрим на ситуацию с условно-бесплатными играми. Тут для издателей и разработчиков открывается куда больший простор. Всё-таки free-to-play более хитрая и жесткая модель, так как здесь можно принудительно показывать игрокам рекламу, не боясь прослыть алчными. Мы не покупаем игру, издатели и разработчики, по сути, нам ничего не должны (вопрос с лицензионным соглашением более тонкий), хотя они заинтересованы в привлечении аудитории и вынуждены держать планку качества. Однако препятствий рекламной интеграции нет. Умер – смотри ролик. Загрузка? Вот тебе трейлер! И ведь при этом никто не мешает ещё активируемый по собственному желанию вариант добавить. Хотите ускорить починку или улучшение предметов – наслаждайтесь рекламой!


Всё ограничивается фантазией разработчиков. Можно хоть на каждую геймплейную петельку навешать кнопок запуска роликов. Но что это может за собой повлечь? Лично у меня игры с переспамом различной рекламы вызывают просто бешеное отвращение. Создаётся впечатление, что к игроку относятся наплевательски. Я же играть пришёл, а не рекламу смотреть! Тут впору провести аналогию с сайтами, на которых куда ни ткни попадаешь на рекламные баннеры. Или ещё хуже: упираешься в переадресацию на портал букмекеров. Чувство очень неприятное.

Хитрые маркетологи и пиарщики уже давно придумали наиболее безболезненный вид привлечения внимания. Речь, конечно же, о нативной рекламе. Её умелая интеграция не вызывает отвращение. Но как заставить её работать в играх? Очевидно, что нельзя ставить логотип лосьона от прыщей на броню в MMORPG. Да ещё делать так, чтобы получить её от кузнеца можно было только после того как будет добыта особая руна, исцеляющая его от этих самых прыщей. Всё это очень странно. Но, к примеру, в спортивных симуляторах, таких как FIFA, рекламу легко интегрировать, как и в жизни. Банеры прямо на поле, логотипы на покрытии и т.д. Про рейсинги вообще можно не говорить – там марки машин рекламируют сами себя, и это при том, что иногда остро встаёт вопрос лицензирования.


Нам, игрокам, реклама абсолютно неинтересна. Я уже сказал выше, что мы покупаем AAA-проекты или качаем условно-бесплатные игры для того, чтобы развлекаться, а не для того, чтобы обогащать издателей. Но видеоигры – это площадка, на которую будут всё чаще и чаще обращать внимание рекламодатели. Интернет ведь не сразу баннерами наполнился, да и скрытая реклама брендов в кино появилась лишь со временем. Вряд ли издатели будут упускать лишнюю возможность подзаработать. Очевидно, что первыми под удар попадают free-to-play игры, а уже потом в зоне риска окажутся платные проекты. Но тот факт, что в серьёзных AAA на разных платформах уже появляются лутбоксы очень тревожит. Ведь так и правда можем дойти до упомянутых выше интеграций. Благо — это всё фантазии и теории. Будем надеяться, что до этого всё-таки не дойдет.