Продвижение цифровой дистрибуции? Легко!

[KiDdYoNe]

На дворе лето, а кто-то понимает это не из-за заоблачных температур, или не из-за того, что их дети уже которую неделю ошиваются рядом, а потому-что Steam начал свою летнюю распродажу игр, а геймеры по всему миру всполошили интернет вопросами типа "Стоит ли купить Tom Clancy's Ghost Recon Advanced Warfare 2 за 100 рублей?".

Для тех, кто не в курсе, Steam - сервис Valve, который объединяет в себе небольшую соцсеть для геймеров и магазин одновременно. Сегодня мы коснемся второго. Заведующие этого магазина заимели привычку дважды в год устраивать жирные распродажи, на примере которых можно хорошенько подумать на тему маркетинговой психологии. Автор статьи утверждает, что мог бы написать множество статей на эту тему, но ему было интересно, как в этом году Steam подадут клиентам то, что психологи называют "эффектом дефицита".

Когда что-либо в дефиците, оно автоматически становится для нас более желанным. Этот "доступно в ограниченном количестве" трюк применяется повсюду - от специальных сетов игральных карт, до ограниченных изданий новоиспеченных игр. Замечали когда-нибудь магазинные вывески "Мы закрываемся, последняя распродажа!", висящие на витринах месяцами? Вот это все тоже самое - эффект дифицита. Купи, пока можешь.

Приведем пример старого эксперимента, проведенного психологом Stephen Worchel в 1975 году. Группа экспериментаторов, выдавая себя за исследователей потребительских товаров, предлагала каждому желающему попробовать шоколадное печенье из одной из двух банок. Одна из них была почти полна, а во второй печенье почти заканчивалось. В результате, судя по отзывам, печенье из второй банки оказалось вкуснее другого, несмотря на то, что оно было одинаковым.

Но Steam и подобные сервисы продают игры в цифровом виде. Это не печенье, которое вот-вот все уйдет, это бесконечный набор единиц и нулей, которые и составляют цифровые игры. И все же, эффект дефицита присутствует и здесь, а выражен он не столько дефицитом физического продукта, сколько возможностью купить.

Летняя распродажа Steam длится лишь с 12 по 22 июля, что, несомненно, подхлестывает геймеров. Кроме того, распродажи меняются каждый день, допустим, если сегодня Alan Wake продается за какие-то там 250 рублей, то завтра этого может и не быть. Таким образом, если вы хотите эту игру, то лучше действовать не медля. Дальше больше. Steam предлагают "молниеносные скидки", которые длятся всего 8 часов или даже меньше, над которыми красуется надпись "Налетайте, скоро не будет!". Вот тут Valve действительно закручивают все гайки.

В дополнение ко всему, есть еще и голосование, в котором вы сами влияете на скидки. На выбор дается три игры, и сообществу приходится выбирать, какая из них получит скидку. Помните, что они длятся совсем недолго. Вдобавок, Steam, теперь уже известный и за достижения, предлагают заработать ачивменты, доступные лишь в период этой распродажи.

То, что потеря имеющихся возможностей просто выводит из себя людей - хорошо известный факт. В любой другой момент вы может и не купите Super Street Fighter IV даже за 100 рублей, но мысль о том, что вот вот ценник опять улетит за 500 рублей, а сейчас можно купить лишь за сотню, дает о себе знать.

Все это заставляет покупателя попросту сказать "Заткнись и возьми мои деньги!", сделать пару кликов, и распрощаться с парой сотен, потратив ее на игру, которая может оказаться совсем не нужной вам. Я и сам в прошлую распродажу купил несколько инди игр, которые даже наполовину не прошел. Да, стоило копейки, но все же. Скажу еще, что в моем распоряжении лишь Playstation 3 и не особо мощный ноутбук, что, может быть, спасло меня от большего транжирства. Хотя я и сейчас все еще посматриваю на пятидесяти процентную скидку на Left 4 Dead 2.

[Karim]

Я на скидки только в PSPlus ведусь.






Все остальное не ломает меня.

[Cannabis]

Принцип "Заткнись и возьми мои деньги!" действует не на всех. Я взял только то, что хотел до распродажи (Max Payne 3 и DLC Civilization V).

[AngelDEMON]

Чорт ,а ведь действительно действенный метод эти "краткосрочные" распродажи - ведь мозгом понимаешь что вот нафиг тебе это не надо,а гипоталамус или что оно там (твоя чорная душонка) твердит ,да ведь гроши какие то - бери ! И берёшь бывает,ну не хлам конечно,а игры которые вроде бы и приятно что есть,но времени то на них совсем и нет ... и лежат они годами с 1 трофеем взятым,так на будущее... а будущее этих игр весьма сомнительное ...[Delete] - Yes/No )))

[Voland]

я вот скупаю что мне нужно с целью пополнения "коллекции", т.е. беру те игры в которые я захочу поиграть и через 5 лет, и даже через 10 возможно. но молниеносные скидки канешь выносят мозг. один раз прошляпил(точнее проспал) скидку в 75% на серию халфы. нет ну вот кто так делает, в 5 часов ночи то х( терь ставлю каждый день будильник на 5 утра чтобы не проспать нечто вкусненькое D благо список желаемого у меня пока что немаленький

[LuckyBogdan]

Взял только L4D 2, пока.

[crackwar]

Meanwhile in steam... L.A. Noire Complete edition- 86 рубленных

[BeaSt]

Скидки доставляют, когда они есть на интересующие тебя игры. Покупать игру только потому, что дёшево - бред. А вот если игра и раньше вызывала интерес, а теперь на неё упала цена, то купить её - святое дело Но вот на ПеКа я лично за распродажами не слежу, стим уже сто лет не запускал. Зачем покупать игры на распродажах, если их всегда можно скачать, поиграть и удалить со словами "ПеКа такой ПеКа"

[Archer22811]

Взял пока что Serious Sam 3 BFE(и то для сэма ещё купон для скидки добавил)и Garshasp:The Monster Slayer

[Garalt]

Хотя я и сейчас все еще посматриваю на пятидесяти процентную скидку на Left 4 Dead 2.

Была скидка в 75% на обе части
Так что все в steam

[PSPyan1]

было бы в ps store так же(((

[TOTALFILM]

Почти ничего не купил, ибо всё есть.
Разве что DLC ко 2му Серьёзному сэму. Ну и QUBE.

---------- Сообщение добавлено в 18:39 ---------- Оригинальное сообщение отправлено в 18:39 ----------

было бы в ps store так же(((

Sony у нас жиды.)

[rashiddok]

Скидки хорошие но, интересующих игр нет.

[XABAHCKNN]

эти цены да в стор)

[samuray]

Зачем покупать игры на распродажах, если их всегда можно скачать, поиграть и удалить со словами "ПеКа такой ПеКа

Это неправильный подход. Если ПК - то пирачу по умолчанию.
Тебе ведь наверняка не нравилось то время, когда пс3 поломали и можно было запустить кучу игр не платя ничего. Я следил за развитием событий, и видел сколько желчи вываливалось на пиратов.

[TOTALFILM]

Кстати, у всех текущее голосование не работает?

[Spartfin]

Ха, со мной это происходит в PSN, только я вижу на интересную игру скидку сразу покупаю, а руки до этой игры доходят только через год, когда в плюсе ее уже раздают бесплатно, либо еще дешевле. И так я уже погорел на очень многих игр, сейчас стараюсь себя держать в руках не покупать, но уж больно заманчивый этот желтый цвет

[TOTALFILM]

эти цены да в стор)

Приставки пока не столь сильно пиратство захлестнуло. Поэтому таких цен ты на PS3 ты не увидишь.
И да, такие цены я объясняю именно данным явлением.

---------- Сообщение добавлено в 18:59 ---------- Оригинальное сообщение отправлено в 18:57 ----------

Ха, со мной это происходит в PSN, только я вижу на интересную игру скидку сразу покупаю, а руки до этой игры доходят только через год, когда в плюсе ее уже раздают бесплатно, либо еще дешевле. И так я уже погорел на очень многих игр, сейчас стараюсь себя держать в руках не покупать, но уж больно заманчивый этот желтый цвет

Со мной в стиме такое постоянно происходит. Только я, к тому же, стараюсь брать всяческие предзаказы, если к ним какая плюшка идёт.
Убедись сам:
http://steamcommunity.com/id/TOTALFILM

[TechnoPank]

Не знаю. Есть аккаунт в стиме, но так лень заходить.... В Псн зашел лежишь себе на диванчике, смотришь, что тебе нужнее ну и покупаешь, хотя выбор и не велик, но все же....

[Cannabis]

Приставки пока не столь сильно пиратство захлестнуло. Поэтому таких цен ты на PS3 ты не увидишь.
И да, такие цены я объясняю именно данным явлением.

Очень сильно в этом сомневаюсь. Те, кто пиратит, они в любом случае (хоть за 10 рубликов) не купят. И пиратство в Европе и США не так сильно развито, как у нас... ну а под нас стим подстраиваться бы не стал.